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全屋定制厂家和经销商到底是什么关系
编辑:中山市金雕木业有限公司   发布时间:2019-01-11

其实我们有考虑过多种情况,起码这是有点违背现在的各品牌现状的,因为现在几乎所有品牌都在号称为经销商提供更多服务,甚至是保姆式服务,但今天准备掀开这些现状,浅谈一下全屋定制厂家和经销商到底是什么关系?有人说是保姆和宝宝的关系,

那么全屋定制厂家与经销商是什么关系?

供需关系。撇开所有因素,与经销商就是一个是供应商一个是需求方。区别在于全屋定制行业的经销商与全屋定制厂家的交互机会会更多,交互频次更高。其它成品类产品的厂商关系虽然也是供需关系,但大多数只会在给钱拿货层面,厂家不会负责你怎么卖,更不会教你怎么做产品设计。

特别是“产品设计”成了全屋定制行业的一个特殊情况,将传统的供需关系进行了改变。所以全屋定制行业的全屋定制厂家与经销商应该是非标准的供需关系。


怎么理解全屋定制厂家保姆角色和经销商宝宝角色?

虽然目前各品牌都只是在宣称要服务好经销商,各项行动都还在路上,不停的在做改进,但不妨碍大家把”保姆“当作经销商的服务形容,“保姆”这样的称谓把全屋定制厂家拟人化,负责起经销商的吃喝拉撒,而对应的被服务方顺其自然则变成了"宝宝“,需要全屋定制厂家的无微不致照顾才行。

这样的行业“娇纵”之下,很多全屋定制行业经销商都理受当然在享受自己的“保姆”服务,当业绩不好的时候,怪全屋定制厂家,当出现产品问题时,怪全屋定制厂家,当出现售后问题时,怪全屋定制厂家....全屋定制厂家成了背锅侠,都是全屋定制厂家的错,什么培训不到位、支持不到位、产品辣鸡、服务辣鸡什么的都是全屋定制厂家原因,本宝宝木有错。

但我们看来这样的关系是畸形的服务关系,毕竟谁都不是三岁小孩。


“老师带进门,修行靠各人!辈攀钦纷耸!

同样的加盟时间,同样的加盟政策,同期参加各种全屋定制厂家培训,所处的市场环境,招收的员工等高雷同度的情况下,总有经销商做得好,有经销商做得不那么好,让人想起同班同学的不同成绩表现。

其实全屋定制厂家与经销商在“非标准供需关系”之外,更应该像的是“师生关系”,在经销商对于行业、产品、市场不了解的情况下是“学生”,当经销商对市场、行业、用户更了解的情况下角色则是“老师”。经销商向全屋定制厂家学习产品规范、销售方式、营销手段....全屋定制厂家向经销商取经用户需求、当地市场状态、竞争对手终端表现等。

努力大于选择,有一种努力叫靠自己。

全屋定制厂家不要高昂关头,经销商亦不要真把自己当作上帝。在相当多的情况下全屋定制厂家与经销商应该是平等关系,谁不欠谁,谁也不差谁,只有相互帮助才能做大做好。

虽然很多定制行业厂家在招商广告语上都提出“选择大于努力”,但如果经销商真信了这句话的时候往往会付出惨痛代价,品牌的确是各项条件都良好,但不一定你匹配得了,当一切都OK匹配的时候也不是说拿到聚宝盆天上就能掉馅饼。

看到过太多对品牌全屋定制厂家期望值过高的“选择者”后面都成了被洗牌的经销商。

另外,“选择者”们应该正视一种情况,所有被选择的品牌不论大与小,其资源始终是有限的,凭什么就能向你倾斜?

所以,努力大于选择,有一种努力叫做靠自己。


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